Mucho antes tenía incluso un millón de dólares para comprar y vender acuerdos, antes de contratar a científicos cognitivos y neurocientíficos para mostrarme los cimientos de la atención humana, y antes de tener $400M de tratos debajo de mí, estaba volando ciego en el mundo de la negociación de acuerdos. Consulté todos los recursos que se me ocurren para encontrar mejores maneras de llegar a un acuerdo.
No me averguenza decir que leí los libros del entrenador de ventas Tom Hopkins. Leí The Craft of Argument de Joseph Williams y Multimind de Robert Ornstein. Me reuní con el famoso financiero Ivan Boesky – era considerado un maestro lanzador. Pero estas reuniones no revelaron ningún método real. Incluso conseguí un trabajo como analista para un conocido multimillonario. Eso me reteó.
Por supuesto, revisé Internet. Pero no sólo no encontré la respuesta, el único material que encontré en el pitcheo fue salir del gurú de la venta como Tony Robbins. Eso fue una clara pérdida de tiempo.
La neuroeconomía combina neurociencia, economía y psicología para estudiar cómo las personas toman decisiones. Mira el papel del cerebro cuando evaluamos las decisiones, categorizamos riesgos y recompensas, e interactuamos entre sí. Esta fue mi primera exposición a un grupo creíble de personas que estudian lo mismo que yo – cómo el cerebro responde a las ofertas financieras. Esta fue la primera vez que llegué a creer que un algoritmo unificado para el pitcheo podría ser desarrollado y utilizado.
Mientras perseguía todas las teorías utilizables en el campo de la neuroeconomía, comencé a entender que me dirigía a la respuesta a la forma en que podía forjar mejor una conexión con las personas a las que estaba lanzando, y, como resulta, entender la gran idea que constituye la base de este sitio web.
historial de versiones
- Versión 1.399 publicado en 2013-09-09
Detalles del programa
- Categoría: Negocio > Office Suites & Herramientas
- Editor: Kirk Watari
- Licencia: Gratis
- Precio: N/A
- Versión: 1.399
- Plataforma: android